11 个月狂揽 400 万刀!破产边缘的 AI 求职平台如何逆袭全球市场?

Alex Chepovoi 是一名连续科技创业者，拥有创办五家公司、开发八款产品以及一次成功退出的经历。他与联合创始人 Alex Dyadischev 共同创建了 Global Work —— 一个通过 AI 智能体在求职者全流程提供个性化支持的求职平台。

全球就业市场正经历动态变革，越来越多人积极寻求远程工作机会。这些人群成为 Global Work 的潜在客户，其用户基数正快速增长。自上线以来，平台展现出强劲增长势头：仅用 11 个月便达成 400 万美元年度经常性收入（ARR）。

Global Work 的由来

Global Work 是 Chepovoi 的第五家公司、第八款产品。其创业历程中经历过多次失败与迭代。此前三家公司在用户订阅应用和 HR 科技领域的经验，为产品构思奠定基础。二人将专业领域结合后，在交叉点上诞生了面向 IT 人才的平台 Expert Remote。

首年运营中，团队筛选了 50000 多名 IT 人才，精选 500 余位顶尖工程师，并将人才库售予科技初创公司，创下 60 万美元 ARR。但很快团队意识到这是无法规模化的"红海"，转型势在必行。

当多数公司聚焦企业客户时，二人选择关注求职中孤立无援的个体，由此萌生开发 AI 智能体的构想——通过技术帮助求职者更快匹配远程岗位、提升面试成功率。Global Work 就此诞生。

初期专注技术岗位，两个月内便拓展至全白领领域，覆盖销售、咨询、市场营销等方向。目前平台拥有 10000 多名跨行业、地域和年龄层的付费用户，其中 45% 来自核心市场 美国。团队计划近期在美国推出蓝领及本地岗位服务。

初始版本构建

依托此前项目 expertremote.io 积累的 500 多位顶尖开发者数据库，团队验证了顶尖人才同样面临求职困境的假设。通过向 20 余位开发者展示 Figma 设计的 AI 工具原型并获得积极反馈后，解决方案得到初步验证。

团队耗资 7000 美元，用时 5 周打造 MVP，开发人员来自现有人才库。此前项目采用 B2B 模式，而 globalwork.ai 的转型核心是切入 B2C 蓝海——当时招聘端工具饱和，但求职者端仍属空白。

初始资金来自创始人自筹 12 万美元及 8 位天使投资人跟投的 12 万美元。平台采用 node.js/react.js 定制开发，拒绝无代码/低代码方案，首版开发耗时 5 周。

最大挑战在于创业十年后资金即将耗尽。无力租赁办公室的二人带着自由职业者团队背水一战，未曾预料项目迎来爆发增长。

启动并获取初期用户

团队贯彻"快速行动"原则：MVP 开发耗时一个月后，立即启动社交媒体付费广告。未开展大型宣传活动，核心目标是快速验证模式。

蓝海市场使首笔收入在数日内达成。因资金有限，团队聚焦实现正向单位经济效益。经两个月广告与产品同步优化，目标达成后用户持续增长。

效果营销被证实为最高效获客策略，并塑造了产品现有形态。初期专注技术领域效果不佳，拓展多垂类后单位经济效益才真正跑通。

增长策略与规模化路径

效果营销始终是核心获客手段。首月测试超 100 种定位策略与广告创意，如今月均测试假说达数百个。Pre-Seed 轮融资后借助 PR 优化信息传递，但此举发生在自主验证商业模式之后。

Chepovoi 建议创业者：快速启动产品（无需完美），用现有资源达成正向单位经济再扩张。团队认为工具策略因案而异，关键在于专注构建可持续盈利模式。

核心创业经验

Chepovoi 坦言，过去 11 年专注 B2B 销售是其重大策略失误——B2B 规模化挑战与其能力不匹配，其更擅长消费者业务领域。

他提出五项核心原则：

1. 拒绝六月雕琢：一月内构建原型立即发布

2. 市场与时机决定一切：洞察真实用户需求

3. 躬身入局：核心任务需创始人亲自执行（细节决定成败）

4. 战略 × 执行 = 成功：满分执行配零分战略仍归零

5. 定期戒断多巴胺：戒除刺激物以激发创意思维（Global Work 转型构想便诞生于其戒断期）。这方面推荐看看 Chris Bailey 的《如何平静心灵》。