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一个“非技术”创始人从负债累累到月入 4.2 万美元,他做对了哪几件“小事”?
出海去孵化器
November 17, 2025
Rashid Khasanov 曾经历过每个创始人最恐惧的噩梦。
他的第一个创业项目——一个光鲜亮丽的“智能投顾” App，不仅惨败收场，还耗尽了他所有积蓄，刷爆了所有信用卡，让他背上了沉重的债务。
但 6 年后的今天，他卷土重来，成功建立了一个由 4 款 SaaS（软件即服务）产品组成的产品矩阵，合计月经常性收入 (MRR) 达到了 4.2 万美元。
其中，旗舰产品 Angel Match（一个帮助创业者寻找投资人的平台）每月为他带来 3.7 万美元的收入。
这是一个关于如何从惨败中汲取教训、并靠“解决真问题”实现逆袭的真实故事。
从“明星梦”到“填坑者”
Rashid Khasanov 是一个“非技术”背景的连续创业者。和许多人一样，他最初也怀揣着打造“独角兽”的梦想。
他的第一个项目是一个在美国证券交易委员会 (SEC) 注册的智能投顾 App。这个点子听起来很“酷”，目标直指千禧一代。但问题也随之而来：这是一个极其烧钱的项目，没有 VC 的雄厚资本，根本无法维持昂贵的运营和合规成本。最终，“血本无归”。
“我失去了一切，”Rashid 回忆道，“掏空了积蓄，刷爆了信用卡，负债累累。”
但真正的创业者不会就此止步。这次失败让 Rashid 痛彻心扉，也让他深刻体会到了一个“痛点”：对于一个苦苦挣扎的创始人来说，找到合适的早期投资者是多么困难。
他的下一个灵感，就来源于这次失败的“伤疤”。他决定亲手解决这个自己曾面临的难题。
于是，Angel Match 诞生了。
为什么“无聊”的数据库生意，比 AI 套壳更性感？
Rashid 很快找到了一个远程软件开发人员，从零开始构建 Angel Match。这一次，他没有追求“高大上”，而是选择了一个看似“无聊”的赛道：做一个精选的数据库。
Angel Match 的核心功能，就是聚合来自不同平台的 11 万名天使投资人和 VC 数据，帮助创始人管理他们的融资外联。
这个“简单”的产品一经推出，很快就开始产生收入。
如今，Rashid 的产品组合包括：
Angel Match: 核心产品，月入 3.73 万美元。
Investor Hunt: 另一个投资人数据库，月入 4557 美元。
Pur Social: 社媒调度工具，月入 491 美元。
Journalist Hunt: 一个包含 10 万名记者的数据库，月入 180 美元。
他成功的核心，恰恰在于选择了一条“反共识”的路径：
“我看到太多 AI 套壳产品在大型 LLM 平台（如 OpenAI）推出新功能后，一夜之间就被扼杀了。但一个精心策划和维护的数据库是有护城河的。”
他认为，数据库产品虽然“无聊”，但它们解决了真实且枯燥的商业问题。很多创始人都在追逐“风口”，这很棒但风险也极高。相比之下，“无聊”的生意更难被杀死。
一个人的“增长飞轮”：非技术创始人如何撬动增长？
作为一个非技术创始人，Rashid 并未受限于技术，反而摸索出了一套低成本、高效率的增长 playbook。
1. 核武器：程序化 SEO (Programmatic SEO)
“如果你在做任何数据库产品，这绝对是一个增长黑客。”Rashid 强调。
通过大规模地创建结构化页面（例如，为每个投资人或记者生成独立的资料页），他们成功获取了源源不断、高购买意图的自然搜索流量。
Angel Match 曾有很长一段时间被卡在 5000 美元的月收入瓶颈。直到他们聘请了一位 SEO 专家，才发现一个致命错误：团队在更新 App 时，会时不时地删除旧页面，导致网站的搜索权重无法积累。
解决了这个问题后，他们的网站流量和排名开始持续增长。
2. 免费工具矩阵：最好的获客利器
相比大模型出现之前，现在开发小工具的成本极低。
Rashid 的团队围绕主产品，开发了海量的免费工具和计算器，然后把它们发布到 Product Hunt、Indie Hackers、Reddit 等所有能想到的平台。
不是每个工具都效果拔群，但这些工具为他们持续提供潜在客户、反向链接、推荐流量，甚至直接转化了付费用户。
3. 倾听用户的“抱怨”（老生常谈，但极其有效）
“我们许多最有用的功能都来自用户的抱怨。”
无论是 CRM 系统、邮件外联功能，还是数据库的更新，最初都是源于用户的反馈。
团队甚至会仔细分析用户“取消订阅”的理由，将这些原因输入 ChatGPT 进行归纳，找出最常见的几个问题，然后针对性地改进产品上手流程和邮件引导。
4. 善用全球人才红利
“我住在美国，如果我在本地雇佣开发人员，我的生意可能根本无法启动。”Rashid 坦言，“美国程序员的成本是海外同行的 10 倍，而后者同样才华横溢。”
对于白手起家的创始人来说，利用全球远程团队是一个巨大的成本优势。
最大的挑战是当“理性”告诉你该放弃时
从负债累累到财务自由，最大的障碍不是技术或资金，而是心理。
“最大的挑战是，当多年来推着巨石上山，而它却不动时，你如何能不放弃。”
Rashid 引用他第一位联合创始人的话：“一个健康、理性思考的人早就放弃了，但我们还像疯子一样坚持着。”
Rashid 看到无数与他同期起步的人，最后都放弃了，回到了大公司上班。
“我并不后悔为了实现这一切而承受的痛苦。”
给独立开发者的 5 条“非共识”建议
别追逐“酷”点子，去追逐“痛”问题。 没人真的关心你的东西有多酷。如果你发现人们正在用 Excel 表格、手动流程或繁琐的任务来解决某个问题，那么你已经成功了 80%。
交付最小可行版本 (MVP)。 它不必完美，只需要能解决那个特定问题。然后去验证是否有人愿意为它付钱。
亲自处理客户服务。 不要把客服工单交给别人。这是你直接了解用户需求、明确产品焦点的最佳途径。
“弄脏你的手”。 你从“做”中学到的，远比从听播客或读书中学到的多。后者有益，但前者才是最好的老师。
别太早放弃。 我认识太多创始人在他们本该坚持的时候，过早地放弃了。
你不需要是技术天才，也不需要 VC 的巨额支票，一样可以建立一个盈利且有价值的 SaaS 业务。
