对话出海人 | 资深咨询顾问 Leo 转型独立开发

Leo毕业开始就进入了某跨国咨询公司，在外企的工作节奏一直是我们互联网人所羡慕的，作为顾问基本上都是在客户现场办公，有效率的完成自己的工作，用专业的解决方案服务好客户。Leo在这个蓝色巨人的系统里逐渐成长做到了资深业务顾问，客户非常信任他，即便在业务裁撤的情况下，也点名要他的服务。

这也促成了他的第一个创业项目，为行业企业用户提供解决方案，而这一类型的产品一定要运用大量模型去推演数据库，目前已经在这个行业做的小有成就。

在AI爆发的大背景下Leo也在思考下一个增长点在哪里。机缘巧合认识了出海去。

“从需求端出发，看市场真正需要什么，而不是从自己手里现有的东西出发，避免路径依赖。”

2023年 Leo在 Google 搜索出海相关信息时，发现了 Yucheng 的 Discord 社区。那时候这个社区已经有上千人了，他抱着了解一下的心态加入进去，在频道里简单介绍了下自己的公司、产品，聊了聊正在做的一些出海尝试。Yucheng 看到消息后，很快就约了一个 zoom 认真听了公司的现状，给了一些特别实在的建议。其中有句话让Leo印象深刻："从需求端出发，看市场真正需要什么，而不是从自己手里现有的东西出发，避免路径依赖。"

这句话虽然简单，却直指创业中的一个普遍误区。我们常常会被自己已有的技术或产品限制思维，但真正应该做的，是跳出这个框架，从市场真实需求出发去思考。这个建议对后来的产品方向有很大的影响，也希望能对同样在创业路上的朋友有所启发。

从这次会议后Leo就积极参与出海去的各个社区活动，包括知识星球、微信群等。还旁听了一期和二期的孵化会议以及嘉宾分享，收获特别大，其中老阎的出海 SEO 分享给了我很多启发。

在看到一期和二期的项目质量不断提升，项目越来越专业，越来越厉害的时候，Leo也下定决心在三期参与了孵化项目。确实感受到出海去的项目质量每一期都在显著提升，越来越多优秀的创业者加入，这个生态越来越有活力。

（这里放个软广，介绍一下会员和孵化）

“从国内业务 To B 转型到现金流更稳定的 SaaS 业务，一直是我们的一个长期目标。”

作为一个不到10人的小团队，Leo不仅要做这个转型，还需要更多人手，他初步评估至少需要：3个资深开发、1个行政助理、1个销售助理、再加上1个市场营销助理。创业公司都懂，光是招聘这些岗位就要耗费大量时间、预算、精力，也有巨大的风险。这个问题其实一直困扰着Leo，而在过去两三年里，我们见证了 AI 技术的爆发式发展 —— Claude Sonnet 3.5、OpenAI Q1 等大语言模型的能力突飞猛进。它们已经能够理解复杂上下文，进行专业级的多轮对话，甚至能独立完成很多知识工作。是时候打造 AI 员工团队了。

Leo正在开发第一位 AI 员工艾米(Aimee)，她是一位营销助手。有别于市面上的营销工具，艾米的特别之处在于：她不仅能看懂公司资料和产品信息，给出建议和文案，还能实际调用 API 完成各种营销工作，生成各类文件报告，甚至能对自己的工作进行评估和改进。

为了让大家感受 AI 员工的实力，几个已经上线的免费工具提供给大家使用：

• 营销计划生成器: getaially.com/en/tools/marketing-plan-generator

• Twitter段子手: getaially.com/en/tools/twitter-roast

• 社媒文案生成器: getaially.com/en/tools/caption-generator

欢迎大家试用和反馈！

“我们在开发过程中也面临着人手不足的问题 —— 这恰恰是我们希望通过 AI 员工来解决的核心问题。”

• 搭建好了基础架构

• 开发了艾米的原型版本

• 上线了三个 AI 工具

• 开始进行内部测试

当然，在开发过程中也遇到了一些有趣的挑战：

• 怎么让艾米真正理解我们公司的业务和文化？

• 如何让她能独立做决定，并对这些决定负责？

• 让多个 AI 员工协同工作时，他们该如何配合？

而最具讽刺意味的是，在开发过程中团队面临了人手不足的问题 —— 这恰恰是Leo希望通过 AI 员工来解决的核心问题。不过这反而更坚定了团队继续前进的决心，因为大家正在亲身经历这个问题的痛点。

“让每个小公司都能用得起一个完整的专业团队，这就是团队努力的方向。”

Leo相信这些问题很快就能解决。而艾米只是第一步，团队计划在营销助手之后，逐步开发客服助理、销售助理、行政助理等不同工种的 AI 员工。让每个小公司都能用得起一个完整的专业团队，这就是团队努力的方向。如果你也对这个想法感兴趣，欢迎来 getaially.com 看看。现在预订还能享受 40% 的优惠哦~

创业者Leo的一天

分享一下作为一名创业者的典型一天。每天的时间安排都是围绕着提高工作效率和平衡家庭生活来设计的：

一些来自Leo的推荐

因为每天都和小朋友一起阅读，我最近读得最多的反而是少儿读物。比如最近我们就被《尼尔斯骑鹅旅行记》深深吸引住了 —— 作为两个小男孩的父亲，看着小尼尔斯从一个调皮捣蛋的男孩，在冒险中逐渐成长为一个勇敢、善良的少年，特别能引起共鸣。或许正是因为自己也在陪伴两个小男孩成长，这本书带给我的不仅是阅读的乐趣，更多的是对孩子成长历程的感动和思考。

专业书籍方面，我的阅读方式比较实用主义，可以说是"遇山开路遇水搭桥"，不给自己设定任何限制。比如最近在开发 AI 员工项目，就深入研究了 RAG（检索增强生成）技术、知识库构建、文本向量化和智能分块等领域的前沿资料。这种带着明确目标的学习，往往能让我更深入地理解技术本质。

电影方面，最爱的一部是意大利经典《美丽人生》，一部关于爱与希望的电影，每次重温都有新的感动和思考。去年重看了《驴得水》，这部国产电影的表现力和思考深度都让人惊喜，尤其被任素汐的表演打动，她把人性的复杂和矛盾诠释得淋漓尽致。

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