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- 通过「逆向工程」变成 10x 效果的营销人员
根据经验，区分好的营销人员和优秀营销人员的第一技能就是能够分解其他品牌成功的营销活动 ⚒️。
优秀的营销人员不会只是欣赏一个火爆的帖子或漂亮的广告，他们会去分析，试着找出其中成功的关键要素和背后的心理触发点。这就是「逆向工程 Reverse Engineering」的艺术。
营销中的反向工程
找到成功的例子 🎯
拆解它 🔍
为自己的品牌重新打造 🏗️
听起来很简单，但这里有个陷阱——大多数营销人员并没有一个系统思维来做这件事。偶尔碰到一个绝妙的活动，欣赏一会儿，然后继续他们的日常工作 🤷♂️。
而优秀的营销人员有一个流程或者框架，分解优秀案例，并将它们重塑成适合自己品牌的习惯。👇👇👇
永远在收集
首先，主动寻找并收集在网络中出现的营销亮点，并且成为习惯：
📸 在 Twitter/Reddit/LinkedIn 上看到一个正在疯传的帖子？截图保存。
🐦 发现一条推特有精明的营销动作？收藏它。
📧 收到一封忍不住想点击的邮件？保存到一个文件夹。
不要只是消费，而是收集 🏹。
建议在 Google 新闻提醒中订阅以下关键词：
Viral marketing （病毒式营销）
Viral campaign （病毒式活动）
Genius marketing （天才营销）
Successful ad （成功广告）
Creative ad （创意广告）
Broke the internet （打爆网络）
拆解它
一旦收集了很多优秀的例子，就该开始拆解了 🕵️♀️。
每个例子为何如此出色？列出那些能打动你的东西——模式、原则、战术。
对每个内容，问自己：
🎣 是什么首先吸引了你的注意，让你停下了滑动？
😎 这个活动哪里让人感觉与众不同？
🧠 这个活动针对的目标受众有什么洞察？
🎨 设计元素让它视觉上吸引人？（颜色、形状、布局）
🎯 你认为这个活动的唯一目标是什么？
💌 这个活动的主要价值是什么？（优惠、奖励、激励）
📣 这里的 CTA 是什么？
🧗🏽 用户的完整路径是什么？（例如社交帖子→网站→CTA→表单提交→新邮件→礼物/价值）
🏛 这个网站/登陆页随着时间如何演变的？（用 Web Archive 可以查看）
不要只停留在表面观察，而是深入研究每个例子成功的真正机制 💎。
接下来我们要把所有这些机制（模式、原则、战术）应用到下一步：
创造性重构
这时已经收集了优秀的例子并拆解了它们。下一步整理出你发现的所有元素和模式：
列出所有的元素和模式
按它们实现的目标分组（例如，驱动潜在客户，提升参与度）
根据 ICE 模型（影响力、信心、难易度）给每个元素打分，满分5分
优先考虑高分的元素——它们就是你的重磅武器 💪
例如，当我在 MineOS 工作时，我的表格看起来像这样：
将这些洞察应用到品牌中
🎨 “好艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。”——毕加索
但他并不是指真正的偷窃，他的意思是伟大的艺术家从多个来源汲取灵感，分解它们，然后用全新的创意方式重新组合。
🧩 就像拼图一样——拿着一个例子的醒目标题，再结合另一个例子的吸引人优惠，再加上第三个例子的视觉效果。
为了做到这一点，试试SCAMPER 技术：
🔄 替换 Substitute：替换某些元素。比如把 A 例子的标题公式，换成 B 例子的视觉风格；
🧬 结合 Combine：将不同例子的元素融合。比如把 C 例子的故事情节与 D 例子的互动功能结合起来；
🛠️ 适应 Adapt：调整元素以适合你的具体需求。比如将 E 例子的游戏化策略，适应到你的 B2B 受众；
🔍 修改 Modify：改变某些元素的大小、规模或性质。比如把 F 例子的迷你课程变成一个完整的 ‘Capture the Flag’ 挑战；
♻️ 另作他用 Put to another use：将成功的战术应用到新的媒介或渠道。比如把 G 例子的测验策略变成一个有趣的邮件系列；
➖ 删除 Eliminate：去掉元素以简化或精简。比如去掉 H 例子的所有冗余，专注于一个核心信息；
🔃 逆转 Reverse：颠倒或反转思维。比如 I 例子的方法反过来，或者这种反向思维能为你的品牌带来什么启发。
为了养成这个习惯，每月举办 Remix 挑战：⏰ 每个月，挑战自己和团队将不同领域的营销创意重构为适合你品牌的方式。越是跳出框框思考，效果越好！
回顾：如何在营销中做反向工程
总结一下，以下是逐步操作手册：
👀 主动寻找日常生活中的优秀营销例子。当某个东西抓住你的眼球时，保存下来。
📂 建立一个收集系统——无论是文件夹、表格，还是 Apple Notes。
🔬 每周留出时间研究这些例子。这称之为「分解」时间。使用上面分享的提示，识别模式，提炼原则。
🎨 每月用 SCAMPER 模型开展 Remix 挑战
🧪 执行！ 将新洞察应用到自己的活动中，实验，测试，迭代。
🔁 反复操作：让逆向工程成为一种习惯，而不是一次性的任务。
这个流程正是开发 Viral Post Generator 时的秘诀——这款搞笑产品在一周内被200万用户使用，并被Taplio收购。
如何做到？通过抓取成千上万条 LinkedIn 帖子，分析出顶尖的0.1%成功的原因，然后用这些洞察创建‘病毒式’的尴尬 LinkedIn 帖子模板🤖。
这就是逆向工程的威力💪。
☕️ 现实例子：Morning Brew
近年来最成功的推荐计划之一是 Morning Brew 的「推荐50人，获得一个杯子」 （Refer 50, Get a Mug）活动。
Morning Brew 分析了传统推荐计划，并提炼出了一些关键要素：
🎯 一个明确、可实现的目标（推荐 n 个朋友）
🎁 一个有形的奖励（一个免费产品）
🗣️ 社交货币（展示你的奖励的能力）
但他们并没有直接复制这个公式，而是像这样重构了它：
🤦🏻♂️ 他们将目标变得具体且令人记忆深刻：推荐 3 个朋友，而不是泛泛的“推荐朋友”
☕️ 他们选择了与品牌高度相关、受众会喜欢的奖励：一个 Morning Brew 杯子，读者会自豪地拥有并展示
📸 他们让奖励具有社交媒体属性，激励读者发布他们的杯子照片并标记 Morning Brew
通过将成功的推荐计划的元素 remix 成更加适合自己品牌的方式，Morning Brew 创建了一个病毒式循环，帮助他们在短短几年内增长到超过 400 万订阅者📈。
记住：不是 copy，而是 remix。
学习别人成功的套路，然后用自己的创意让它变得独一无二。
👩💻 现在轮到你了——试着在本周内完成一次逆向工程练习：
选择一个成功的营销活动
拆解出它的成功因素
Remix 这些因素，为品牌打造一个新版本！