“我曾不屑于做这个‘套壳’产品”:前 TikTok PM 的百万教训,与独立开发者的“知识诅咒”

我们正处在一个“一人独角兽”公司诞生的前夜。AI 正在无限释放个体的能力，让一个人构建出一个商业化产品变得前所未有地容易。但一个残酷的现实是：你有了构建（Build）的能力，不代表你有了销售（Sell）的能力。

在“出海去”孵化器与“赛博岛屿”播客主播、CreateWise AI 创始人明皓（Arya）的这场联名直播中，我们深入探讨了一个独立开发者最核心的困境：如何在热情、技术和市场需求之间找到那个致命的平衡点？

明皓曾是 TikTok 的产品经理，他分享了自己创业路上的两次戏剧性转折——一次惨败和一次意外的成功。这个故事精准地戳中了大多数技术背景创业者的“阿喀琉斯之踵”：我们往往陷入“知识的诅咒”，执着于打造自己眼中的“好产品”，却忽视了 90% 真实用户的“笨”需求。

这场对话不仅是关于产品策略的复盘，更是一场关于 AI 时代开发者如何转变思维、拥抱增长、对抗倦怠（Burnout）的生存指南。

核心要点

• 警惕“知识的诅咒”：你眼中“不过是个 Prompt”的简单功能，可能是 90% 用户的刚需。下沉市场有海量未被满足的需求。

• 不要与平台为敌：在国内做生态产品，必须顺势而为。平台不鼓励的，就是死路。试图做 OBS 的平替，最终败给了国内平台不开放推流权限的“生态问题”。

• 验证需求的蓝海思路：找到那些“活得还不错，但做得很 Low”的竞品。这证明需求已被验证，你只要比它做得好一点，就能切入市场。

• 海外用户 vs 国内用户：海外用户访谈更容易，他们更开放、直接、热情。国内用户则有防备心，需要激励，且不愿透露业务信息。

• AI 时代的新“二八定律”：独立开发者不应花超过 50% 的时间写代码。另外 50% 的时间，必须投入到内容、营销、设计和产品思考上。

• 如何对抗 Burnout：关上电脑，彻底休息。或者，切换到另一个“创造性”频道——比如做产品累了，就去用 Suno 写一张 AI 专辑。

第一次惨败：“不要跟平台对着干”，一个直播工具的“必死”结局

明皓的第一个创业项目，是一款直播工具。出发点很好：市面上的 OBS 太复杂，需要上课才能学会。他们想做一款 OBS 的平替，开箱即用。

这个想法在海外是成立的，国外直播生态繁荣，有非常多的第三方工具。但在国内，这是“自杀”行为。

团队很快发现，在国内根本申请不到各种平台的推流地址。一个产品最核心的“Aha moment”——用户成功开播——永远无法顺畅达成。无论你把界面做得多漂亮，素材做得多丰富，用户在最后一刻卡住了，这个产品就是失败的。

这是一个典型的“生态陷阱”。国内和国外的经验完全不能迁移。平台把数据、接口和门槛卡得死死的，独立开发者几乎没有生存空间。

第二次“意外”：90% 的人不会写 Prompt，这才是“套壳”的价值

经历了惨痛的失败，明皓的下一个产品转向了 AI 写作，一个极其垂直的领域：面向小红书创作者的 AI 写作工具。

这款产品本身很简单，核心就是调优 Prompt，去适配小红书的各种场景和行业（如母婴、服装），预置好，让用户开箱即用。

这正是“知识的诅咒”。作为开发者，我们总以为用户和我们一样，会用 GPT，懂 Prompt。但现实是，可能 90% 的人就是没有这个能力。

这款“技术含量不高”的产品，最终跑得非常好，收入也不错。明皓的感悟是：“你做的就是中间的翻译的功能。你把它的需求翻译成它直接能用的结果。它就是验证了。”

这个需求是怎么被验证的？他们发现有同类产品数据不错，但本身做得非常“Low”。这是一个强烈的市场信号：需求存在，且现有玩家很弱。你只要比他做得好，就能抢占市场。

你属于哪个流派？品味驱动 vs 市场驱动？

这场讨论引发了一个经典冲突：你是否必须是你产品的用户？

出海去孵化器的宇成提出了一个灵魂拷问：“我很难想象我做一个产品，但我自己不是它的目标和用户。这算违和，你知道吗？”

这背后是独立开发的两种流派：

1. 品味驱动型：开发者本人就是核心用户，产品是他们个人品味和理念的延伸。比如 Flomo 或很多精致的笔记工具，开发者对细节有近乎偏执的热爱，这种热爱不一定来自用户访谈。

2. 市场驱动型：开发者本人不是用户，但通过访谈和共情，精准地理解了目标群体的需求。明皓举例：“很多做 P 图的产品经理都是男的。像那个最近就是 AIP 图的一些产品，怎么把一个什么香奈儿的包包换成爱马仕的包包，这个需求很大，你知道吗？但是他就是一个男的做出来的。”

对于独立开发者而言，这两种流派没有对错。但明皓提醒，我们必须客观看待：“我们是非常特殊的一类人群。如果描述自己的用户，他可能这个需求就没有那么的大。”

海外用户“热情直接”，国内用户“满是防备”

在验证需求的路上，“用户访谈”是必经之路。但明皓在 TikTok 工作时发现，和国内用户与海外用户打交道，体验截然不同。

• 海外用户：当你是一个外国人时，他们会很照顾你，甚至好奇地反问你很多问题。

• 国内用户：普遍有防备心。你需要用会员或激励措施去“撬动”他们访谈。在访谈中，他们对业务问题也会有防备心理。

宇成对此深有同感。他发现在 Twitter 上，通过“5 + 25”法则（每天发 5 条推，回复 25 条），用一两个月时间就能和圈内人“打成一片”。这种“既是公共广场，又有熟人圈子”的氛围，在国内很难找到。

AI 让你“会 Build”，但谁帮你“去 Sell”？

AI 正在让“一人公司”成为可能。AI 降低了构建难度，但也拔高了营销和增长的难度。

这正是“出海去”孵化器的初心。宇成提到，独立开发者普遍是“会 Build，但不会 Sell”。出海去要做的，就是成为这群“超级个体”的“运营中台”或“软基建”。

他们从一开始就决定做“付费社区”，这是一个强力的筛选器。宇成坦言，他们把社区当作一个 SaaS 产品来运营，而“续费率”就是衡量这个社区运营质量的核心指标。

AI 时代，你只该花 50% 的时间写代码

当 AI 变得越来越强，开发者的焦虑也在滋生。但宇成给出了一个颠覆性的观点：这恰恰是把人从“异化”中解放出来的机会。

他对技术背景的独立开发者提出了一个“底线”：

一定不能用超过 50% 的时间写代码。

如果你花了超过 50% 的时间在写代码，说明你又回到了“码农”的舒适区，这在 AI 时代风险很大。另外 50% 的时间，你必须撇出来做其他事情：学设计、学产品、写内容、做 IP、拍视频、搞营销。

对抗 Burnout：去写一张 AI 专辑

独立开发是一场孤独的马拉松。出海去孵化器的百顺坦言，他每隔两三个月就会 Burnout 一次。尤其是看到竞品是上百人的团队，而自己的产品进展缓慢时，落差巨大。

他的解药有两个：

1. 彻底断开：关上电脑，远离噪声，休息两三天，状态就会恢复。

2. 切换创造：如果对当前的项目感到疲倦，就马上去“创造”点别的东西。他曾在 Burnout 时，跑去用 Suno 写了一整张 AI 音乐专辑。这个新的正反馈，能让你满血复活，再回来用新的视角（比如开源）对待老项目。

四个你必须直面的问题

1. 别做那个“最懂”的人

这场对谈最大的警醒，就是“知识的诅咒”。我们开发者总以为用户和我们一样，会用 GPT，懂 Prompt。但明皓的“爆款”产品恰恰证明，你“看不上”的那个“套壳”功能，可能是 90% 小白用户的刚需。

所以，你的第一课是 去寻找那些“做得很差但活得很好”的竞品。它们的存在，已经帮你验证了需求的真实性。然后，去找 10 个“小白”用户，闭上嘴看他们怎么解决问题，而不是先急着推销你的“完美方案”。

2. 你是在“顺势而为”还是“与平台为敌”？

明皓的第一个直播产品，死于“与平台为敌”。在国内，你永远要搞清楚，平台是在“鼓励”第三方，还是在“扶持”自己的亲儿子？ 如果是后者，你做的再好也是死路一条。在错误的地方，努力毫无意义。

3. 你是不是只顾着“Build”，忘了“Sell”？

AI 时代，会写代码是基本功，不是护城河。宇成给出了一个“50%”的铁律：独立开发者不应该花超过一半的时间写代码。

剩下的 50% 呢？去做增长。去小红书上写“攻略集合”，把你的产品当成彩蛋“软植入”进去。或者去 Twitter，用“5+25”法则（每天 5 条推文，25 条回复）混成脸熟，用一个月时间建立你的圈内影响力。

4. 你的“B 计划”是什么？

最后，聊聊 Burnout。独立开发是场孤独的马拉松，每两三个月倦怠一次是常态。当你感到焦虑、进展缓慢时，别硬扛。

百顺的解药是：切换频道。他会关掉项目，跑去用 Suno 写一整张 AI 专辑。这种“与主业无关”的创造性正反馈，能让你满血复活。所以，问问自己，你的“B 计划”是什么？或者，就干脆关上电脑，给自己放个假。

最后的思考

从“平台之敌”到“爆款工具”，明皓的经历是一个缩影。AI 时代，技术不再是最高的壁垒，对“人”的理解、对“生态”的敬畏和对“增长”的执行力才是。

那么，正在阅读这篇文章的你，是否也曾陷入过“知识的诅咒”？你为自己的“爆款”产品，分配了多少时间用于写代码之外的“增长”呢？