从零开始做 TikTok/Reel 增长

这是一个关于“如何做”的系列教程：涵盖账户预热、流量归因、支付、合同、限流（Shadowban）等。下文主要用 TikTok 来阐述，但是同样适用于 TikTok/Reel/Shorts 等短视频平台。

目录

• 如何预热（养号）新的 TikTok 账户？

• 如何为 TikTok 流量进行归因？

• 如何与创作者构建合同和付款方式？

• 如果我的账户被限流（Shadowban）了怎么办？

• 如何衡量多个 TikTok 账户营销的成功？

• 一部手机可以运营多少个 TikTok 账户？

• 去哪里购买 TikTok 账户？

• 新 TikTok 账户的内容是如何分发的？

• 如何用新 TikTok 账户定位美国市场？

如何预热（养号）新的 TikTok 账户？

预热（或称“养号”）可能必要，也可能不必要。这一点尚未得到科学证实。

有时，你可以创建一个全新的账户，立即发布内容，并且内容能被正常推送。而其他时候，账户可能会被限流（shadowban）。很难说清这是如何或为何发生的。

但是不要去冒这个险，还是尽量先做预热。至少，它有助于降低账户被系统标记的风险。

所以，一旦你设置了新账户，请遵循以下步骤：

1. 如果你有创作者或第三方人员来管理这些账户，让他们收集一个包含 30 到 50 个你目标领域内 KOL 的个人资料列表。 慢慢开始关注这些账户，并与他们的内容进行互动。

2. 每天花 15 分钟在“为你推荐”（FYP）页面上浏览内容，持续 2 到 3 天。

3. 只与你所在领域内的内容互动：点赞、评论、收藏——保持相关性。

4. 在最初的这几天里，设置好你的个人简介（bio），添加头像，发表评论，并关注与你领域相关的账户。

完成这 2 到 3 天的预热阶段后，就可以开始发布内容了。

额外提示：在发布视频前后，花 2 到 3 分钟在“为你推荐”页面上浏览。这有助于向算法发出信号，表明你是一个真实用户……而不仅仅是一个垃圾机器人。

如何为 TikTok 流量进行归因？

在 TikTok 和 Reels 的自然流量营销中，归因是一个挑战。

大多数转化将来自于直接的品牌搜索、自然搜索或应用商店的品牌搜索。

虽然可以将流量的突然飙升归因于某个爆款视频，但要追踪日常发布的常规视频带来的持续流量是非常困难的，尤其是在同时运营多个分发渠道时。

一些可参考的解决方案：

1. 自定义域名： 对于网页应用，可以专门为 TikTok/Reels 创建一个专用域名。比如 将流量引导至 [yourdomain].ai 而不是 [yourdomain].com，并确保只有这个渠道使用该域名，那么你就捕捉到大部分的“直接”点击。不过，自然搜索可能仍会默认选择排名更高的主域名。

2. 个人简介中的链接： 这种方式只能捕捉到一小部分流量，但可以作为增长和互动趋势的指标。

3. 推荐码： 这通常会让人感觉像在做推广，而不是自然的有机内容，从而略微降低转化率。此外，只有一小部分观众会真正使用它们。

4. 广告 CPM vs. 自然流量 CPM： 通过付费广告或常规网红营销计算出 CPM（每千次展示成本）可以提供一个有用的基准。这有助于估算需要多少自然流量浏览量才能匹配或超过你的付费 CPM。

5. 流量来源差异分析： 如果你的应用或网站已经有了明确的流量来源划分（直接、搜索、付费、社交），请衡量直接和自然搜索流量的复合增长。分析这些变化将有助于确定你的 TikTok 或短视频营销活动所带来的影响。

如何与创作者构建合同和付款方式？

对于长期合作的创作者（品牌大使）

一些有效的付款结构是将费用分为 50% 预付和 50% 完成时支付，或者采用 25% 预付，其余部分按设定的里程碑分期支付。

对于长期合作的创作者，可以采用每周预付的方式，这会解锁下一批视频的制作。奖金则在每个周期或月底支付。

这种方法增加了创作者的信任度和透明度，同时也可以降低后续的一些交付风险保障你的权益。

如果已经与创作者建立了牢固、互信的关系，也可以简单地在视频发布后支付费用。

对于微型创作者

与微型创作者按固定费用合作时，通常在样片（demo）获批后、视频正式上线前支付费用。

如果采用 CPM 或基于里程碑的奖励系统，则在事后结算这些款项。

合同

保持合同简短明了。

接受多种支付方式，包括 PayPal、Stripe 和直接转账。对于年轻的创作者，你也可以提供 Shein、Roblox 或亚马逊的代金券。

在与品牌大使或长期合作账户签订正式合同之前，先进行测试或制作一些样片视频，以确认其内容风格和质量符合你的要求；这一步能确保创作者能够胜任。

对于品牌大使的合作，确保合同中包含一条允许你自行决定将内容用于广告投放或二次利用的条款。对于单次合作的创作者，你也可以协商同样的权利，但预计费用会更高。

如果我的账户被限流（Shadowban）了怎么办？

如果你的新账户上被限流，一般有两种情况：

• 情况 1：

  第一个（或前几个）视频获得 0 播放量。在这种情况下，继续发布几天——可能会开始获得分发。如果情况没有改善，就直接重新创建一个账户。

• 情况 2：

  视频播放量低于 150 次，并且通常最多只有 1 个点赞。

  在这种情况下，原因可能有两个：要么是账户因某种原因受到限制，要么是内容质量不够好。对于前者，在同一台设备上（最好在另一台设备上）重新创建一个账户。对于后者，在不同的设备上创建几个新账户，并在那里测试你的内容。在多个账户上发布内容后，会减少统计误差。

如果一个现有账户被限流，继续发布，但减少日常发布频率。

另一种确认限流的方法是，如果大部分浏览量都来自粉丝，而不是更广泛的观众。不要删除内容，而是将其设为私密，以避免进一步的惩罚。

账户恢复正常可能需要 24 小时到 2 周 的时间，保持持续发布对于恢复正常浏览量至关重要。

对于新账户，如果恢复困难，重新开始可能是更好的选择。

在恢复期间，确保每台设备只使用一个账户，以避免更加复杂的情况出现。

如何为 TikTok 批量创作无人出镜的内容？

大多数批量创作无人出镜内容的创作者会使用像 MoviePy 这样的开源库来程序化地生成内容。

如果你想将长视频内容转换为短视频，有多种工具可以使用。

不推荐使用“AI”短视频生成 SaaS 工具，它们的质量通常较低。尽管它们正在快速改进，但目前来看可能过于受限雷同。

• 轮播图（Carousels）： 下载 Pinterest 图片或 GPT-4o 生成的图片，在 Figma 中创建多行轮播图。批量制作，重复使用钩子（hooks）。这对于测试钩子/格式和扩展有效策略非常理想。

• 剪辑（Clipping）： 剪辑是指剪切和重新混合现有内容的过程。通过这个过程，你可以制作出几乎无限数量的视频。最好的方法是雇佣一批剪辑师/发布员，或者聘请一名全职编辑。你为他们提供视频素材库和如何创作“爆款”内容的指南。

• 内容再利用（Repurposing）： 将其他平台的内容，或你自己的内容改编到不同的地区，可以成为一个大幅增加产出量的捷径。

• 程序化生成（Programmatic）： 这通常是剪辑和再利用的结合。通过动画图片、AI 或 AI 虚拟形象程序化地批量创建视频内容，是一种积极扩展的强大方式。但要说明的是，这种技术只应在找到内容与市场的契合点（content-market-fit）之后才使用。

该付给创作者多少钱？

对于美国的专职创作者，有四种常见的支付方式：

1. 全额固定月费 根据创作者的质量和你所需要的视频类型，费用可以从每月 250 美元到 5000 美元以上不等。

   • 对于有爆款视频经验和扎实的 UGC（用户生成内容）作品集的创作者，预计支付 1000 到 2500 美元。

   • 对于新晋创作者或普通个人，你可以将目标价定在 750 到 1500 美元的较低范围。

2. 基于表现的报酬 使用像 1 美元 CPM（每千次展示成本）这样的指标可能非常划算。

   • 1 美元的 CPM 适用于广泛的受众。

   • 对于高度垂直的领域，你可以设定 2 到 5 美元的 CPM。

3. 部分月费 / 部分绩效 这是最常见的混合模式。它将较低的固定月费与基于绩效或里程碑的激励相结合。

4. 纯佣金模式 这种模式严格根据转化来激励创作者，意味着你只为实际成果付费。

请记住：

• CPM 模式 在初期表现不佳时能保护你的前期投入，但当创作者开始获得大量浏览量时，成本可能会变得更高。

• 固定月费模式 在短期内更昂贵（因为早期的 CPM 会更高），但一旦你的策略奏效并且你开始以低 CPM 产生数百万的浏览量时，它会变得非常划算。

每种模式都有其优缺点，应根据你的目标、行业和具体情况来选择。

如何衡量多个 TikTok 账户营销的成功？

在开始建立账户网络时，需要监控每个账户的独立健康指标以及整个网络的整体健康状况。

(下方是一个账户数据监控表的示例)

一个好的账户——无论其中位数浏览量是 500 还是 1000+——都会显示出高的浏览量波动性。这意味着视频表现可以在中位数的 0.25 倍到 3 倍之间波动，理想情况下，每 5 到 10 天会有一个视频达到中位数的 5 倍到 10 倍。假设前提 你发布的内容是扎实的。

横向扩展和多账户营销的理念是：

1. 给你一个更大的算法测试界面。 每天可以发布更多的视频，从而能够大规模测试钩子、格式和策略。每天向算法“开 100 枪”可以为你提供一个精细的测试场，算是一种比较科学地实验。

2. 让你能够积极地扩展触达范围。 无法在一个单一账户上无限扩展触达范围。可能会达到每天可发布视频数量的上限。

对于第 2 点的反驳可能是：只要提高视频质量，就能获得更多浏览量。这没错，但最终还是会遇到同样的问题——即使质量更高，你也没有足够的发布速度来触达更广泛的受众。这对于顶级的 5 个创作者来说问题不大，因为他们可以用核心受众覆盖很多领域，但对于任何规模较小的人来说，这都适用。

一旦你的账户网络建立并运行起来，可以通过以下方式衡量：

• 每日或每周产生的总浏览量和互动量

• 10 倍数据异常值的频率

• 25 倍或 100 倍超级爆款异常值的数量

这些数字越高越好。

可以通过手动审查每个账户（如果你自己拥有它们）来跟踪这些指标，或者更高效地使用像 Shortimize 这样的跟踪工具。

一部手机可以运营多少个 TikTok 账户？

普遍的共识是，可以在一台设备上安全地管理最多五个账户。

但是，要小心不要一次性创建所有账户。为安全起见，建议每隔几天，甚至几周创建一个新账户。在创建下一个账户之前，确保每个账户都已完全预热并处于活跃运行状态。

如果条件允许的话，每部手机管理的账户还是越少越好。

不过关于这个没有官方指南或确切的资料，所以最好是自己试验，看看什么方法有效。

我们曾与一些在单个设备上成功运营 5 个以上账户的人合作过，但也看到很多人尝试创建更多账户，结果立即被限制。

增加手机数量是最安全的途径。 一旦你的第一个账户稳定运行，就在一台新设备上创建另一个账户。

去哪里购买 TikTok 账户？

可以从 BulkAcc 或 BHW (Black Hat World) 这样的平台购买新的 TikTok 账户。但是这些账户最好不要用于发布内容。

购买并使用新的或有年头的（但未被使用过的）TikTok 账户来发布内容，在 99% 的情况下，一旦你开始上传内容，就会导致账户被封禁或限制。

这些账户通常是用于获取它们的 cookies 或其他目的——而不是用于内容创作。

新 TikTok 账户的内容是如何分发的？

新的 TikTok 账户的内容分发是基于手机当前的位置。如果你在美国，你的流量将主要来自美国。如果你在法国，流量将来自法国。

如果你带着一个新账户去摩洛哥旅行，你的内容将在当地，即摩洛哥境内分发。

随着时间的推移，如果持续用目标语言说话和配字幕，应该会看到分发逐渐向匹配该语言的国家转移。

例如，如果从葡萄牙用葡萄牙语发布视频，那么内容可能会主要在巴西分发，因为那里的观众规模更大。

当一个帖子获得关注时，它将在你的目标国家内分发，但也可能触达其他地区。我们曾见过在美国手机上发布的帖子走红，并从英国和欧洲获得大量流量。

虽然 TikTok 的系统很大程度上是一个“黑匣子”，但有一些（有限的）方法可以预测你的内容将在哪里分发。

如何用新 TikTok 账户定位美国市场？

如果你不在美国，这是一个关于如何操作的完整指南（将“美国”换成任何其他国家，过程是相同的）。

准备工作：下载 TikTok 之前

1. 手机，无 SIM 卡。

2. 开启科学工具，并连接到美国节点。

3. 更改手机设置 -> 将地区改为美国，并将手机时间设置为所选地区的时间。

创建账户

1. 在科学工具开启的状态下，下载安装 TikTok 。

2. 在注册时，应该可以看到相应的国家代码前缀。如果看不到美国（+1）的前缀，说明某个环节出了问题。

3. 使用邮箱创建账户。

4. 加入后，会看到一个美国的“为你推荐”（FYP）页面。如何判断？通过视频中的地点、内容类型。可以很清楚地看到是在美国的 FYP 还是法国的 FYP。

语言和预热设置

1. 如果出现语言偏好弹窗，选择你目标地区的主要语言 + 英语

2. 需要预热账户吗？有时做，有时不做。但通常来说，等待 3 个浏览会话再发布效果很好，没必要等 3-4 天。时间就是金钱。

3. 只要在前 3 个会话中别表现得像个机器人就行。

验证地区定位

1. 如何确定你正在定位目标地区？ 进入 TikTok 分析。

2. 将个人资料切换到创作者模式！ 现在在“TikTok Studio”下 可以看到受众分析。

3. 一个小技巧： 在最初几天，启用“个人资料浏览记录”。 即使没有获得点赞，也可以从这里获得数据，从而可以看到那些访问过你个人资料的人——看看他们是不是美国用户。

4. 在使用该账户的手机上，始终保持科学工具开启。